Formación práctica para potenciar tus ventas
En un mercado cada vez más competitivo, la venta dejó de ser solo intuición: hoy se necesitan herramientas concretas, dominio de técnicas y manejo de nuevos canales como redes sociales, WhatsApp y plataformas digitales.
Desde CTC Paysandú presentamos una propuesta formativa diseñada especialmente para:
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Personas que ya trabajan en ventas o atención al cliente
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Emprendedores/as que quieren profesionalizar su comunicación
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Colaboradores de empresas con potencial en roles comerciales
Objetivo de la capacitación
El Curso de Gestión de Ventas busca desarrollar habilidades clave para desempeñarse con eficacia en el ámbito comercial. Se trabaja con una perspectiva 100% práctica, que permite aplicar lo aprendido desde las primeras clases.
Los contenidos están adaptados a la realidad actual del mercado, incluyendo canales presenciales, telefónicos y digitales.
¿Qué se trabaja en el curso?
✔ Técnicas profesionales de venta
Cómo preparar, estructurar y ejecutar un proceso de venta desde el contacto inicial hasta el cierre exitoso.
✔ Tipos de clientes y sus necesidades
Identificación de distintos perfiles y estrategias específicas para abordarlos según sus comportamientos y motivaciones.
✔ Manejo de objeciones y cierres efectivos
Herramientas para responder con seguridad a las dudas o barreras del cliente y llevar la conversación a una decisión.
✔ Venta de productos y servicios
Diferencias clave entre lo tangible e intangible. Cómo adaptar el enfoque según el tipo de oferta.
✔ Canales de venta
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Presencial: relación directa y atención personalizada
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Telefónica: uso del lenguaje, escucha activa y empatía
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Digital: redes sociales, WhatsApp Business, mensajes automatizados y comunicación comercial efectiva en entornos online
✔ Tecnología aplicada a ventas
CRM, bases de datos, automatización de respuestas, seguimiento postventa y más.
✔ El nuevo perfil del vendedor
Empatía, comunicación, actitud, escucha, manejo de herramientas y orientación a resultados.
Metodología y modalidad
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Modalidad: Presencial
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Duración: 3 meses (36 horas totales)
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Frecuencia: 2 clases por semana (1 hora y media cada una)
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Metodología: Teórico-práctica, con aplicación directa en cada clase
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Evaluación: Examen final obligatorio
¿Qué logrará el participante?
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Comunicar mejor su producto o servicio
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Aplicar técnicas de venta reales
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Mejorar su seguridad frente al cliente
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Utilizar redes sociales y herramientas digitales con enfoque comercial
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Profesionalizar su rol actual o prepararse para nuevas oportunidades
Salidas laborales
Este curso brinda competencias para desempeñarse en:
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Áreas comerciales en empresas o comercios
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Venta presencial, telefónica o digital
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Atención al cliente
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Gestión de ventas para emprendimientos
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Roles de promotor/a o asesor/a comercial
Consultas e inscripciones
☎ 4722 2017 | 📱 098 129 877
📧 paysandu@ctc.edu.uy
🌐 www.ctc.edu.uy